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Dans ce monde compétitif et en pleine évolution, les industries se mettent au diapason pour augmenter leurs ventes et leurs bénéfices. Les entreprises diversifient leurs stratégies afin de multiplier les opportunités dans un paysage ultra-concurrentiel.
Pour atteindre cet objectif, une entreprise doit donner la priorité au client, en se concentrant sur la fourniture de produits uniques et intéressants et sur une excellente expérience d’achat.
L’une des stratégies les plus efficaces pour faire progresser rapidement votre entreprise est l’utilisation de produits ou de marchandises promotionnels, des goodies. Une marchandise de marque désigne tout type de produit contenant le nom et le logo de votre marque, qui met en valeur, promeut et présente vos produits et services.
Pourquoi fabriquer votre propre marchandise ?
Les clients ne se contentent pas d’acheter les produits dont ils ont besoin, ils recherchent également le plaisir et l’excitation pendant leurs achats. Les clients fidèles qui reviennent, en particulier, soutiennent leurs marques préférées en achetant leurs produits.
En 2019, les distributeurs de produits promotionnels ont atteint un chiffre d’affaires annuel de 24,2 milliards de dollars, ce qui indique comment la mise en œuvre de la marchandise dans les entreprises a eu un impact significatif sur le succès du marketing.
Utilisés correctement, les objets publicitaires peuvent attirer des clients potentiels vers votre entreprise.
Comment concevoir des produits publicitaires ?
La création et la production des produits de votre marque doivent être axées sur l’établissement de relations significatives avec les clients, et pas seulement sur la recherche du profit.
Si vous envisagez d’ajouter des marchandises à votre entreprise, ces étapes et conseils vous aideront à concevoir vos propres produits promotionnels :
1. Identifiez votre public
Bien que votre marchandise soit ouverte à tous, vous devez déterminer avec précision qui est votre public cible, c’est-à-dire vos clients, vos partisans, vos adeptes ou vos fans. En donnant la priorité à l’intérêt de vos clients existants, vous pouvez poursuivre une relation à long terme tout en attirant des clients potentiels.
Un excellent moyen de reconnaître précisément votre public consiste à réaliser des sondages et des enquêtes sur vos réseaux sociaux. Vous pouvez également ajouter quelques questions auxquelles votre public devra répondre, portant sur les tendances, les suggestions et les préférences en matière de design marchand.
Déterminer le public cible aide également les entrepreneurs à tirer le meilleur parti de leurs ressources en marchandises. En sachant ce que veulent vos clients, vous pouvez mettre en œuvre l’impression à la demande, ce qui vous permettra de ne commander que la quantité exacte de marchandises nécessaires et d’éviter de les laisser dormir dans votre entrepôt.
2. Réduisez votre gamme de produits promotionnels
En avançant, vous aurez de meilleures idées sur les produits promotionnels à choisir grâce à votre public. L’étape suivante consiste à affiner le choix des produits promotionnels de votre marque. Le choix de vos objets publicitaires est une étape cruciale, et vous devez vous assurer qu’il s’appuie sur des recherches et des informations.
Les goodies offrent d’innombrables possibilités, allant des articles à porter aux décorations. Voici une liste des marchandises les plus populaires proposées par les entreprises dont vous pouvez vous inspirer :
- Vêtements tels que des t-shirts ou des pulls
- Tasses à café, mugs et gobelets
- Articles de papeterie : stylos, clés usb, …
- Sacs et chapeaux
- Jouets détournés
3. Collaborer avec des professionnels du commerce
Concevoir et donner vie à votre marchandise est un défi si vous ne travaillez qu’avec vos collègues. Pour une conception et une production plus rapides et plus pratiques, il est idéal de collaborer avec des entreprises spécialisées dans le domaine des marchandises. Néanmoins, vous n’avez pas à vous inquiéter car vous restez impliqué dans la production, notamment dans le processus de planification.
L’une des options consiste à faire appel aux services d’une société d’impression qui peut vous éviter les tracas et les coûts liés à l’embauche de votre propre équipe de production. Par exemple, certaines entreprises d’impression proposent déjà des vêtements et des accessoires vierges pour un prix de base, auquel vous pouvez ensuite ajouter le coût d’impression de votre choix.
4. Rappelez-vous qui vous êtes
Les produits promotionnels ne sont pas une autre ligne ou variation de vos produits. Ils doivent au contraire refléter l’identité de votre marque. De qui les clients se souviendront-ils lorsqu’ils verront une certaine marchandise ? Pour produire votre propre marchandise, il est crucial de prendre du recul sur l’identité de votre marque et de s’assurer que vos produits promotionnels sont en phase avec votre image.
Par exemple, si votre entreprise soutient de bonnes causes environnementales, cela vaut la peine de s’intéresser aux produits promotionnels écologiques, tels que les sacs écologiques, les ustensiles réutilisables, les tasses de voyage, les produits recyclables, etc. Il en va de même pour une marque qui soutient la santé mentale en créant des produits dérivés liés à la santé mentale et en reversant une partie de ses ventes à des institutions de santé mentale.
5. Utiliser les outils et logiciels de conception
Engager des graphistes professionnels pour la conception de votre produit n’est qu’une option. Si vous avez le talent de concevoir votre propre design, alors c’est un grand avantage pour votre budget. Divers logiciels et outils de conception facilitent la conception de vos produits dérivés, et vous pouvez même trouver des modèles prêts à l’emploi sur certains d’entre eux.
L’utilisation de ces plateformes de conception prouve qu’il n’est pas nécessaire de se ruiner pour obtenir un design de qualité pour votre marchandise. Au lieu de payer un graphiste, vous pouvez allouer ces coûts à votre production.
L’essentiel à retenir
La création des produits de votre marque peut sembler facile en apparence, mais il faut beaucoup de planification, de conception et de fabrication pour les réaliser avec succès.
Si vos produits promotionnels ne parviennent pas à faire ce qu’ils sont censés faire, c’est-à-dire attirer davantage de personnes dans votre entreprise, cela représentera un coût financier considérable pour votre société.
Gardez ces conseils à l’esprit lorsque vous concevez les goodies de votre marque.
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